بازاریابی، فروش و تبلیغات
اصول و فنون مذاکره
نام کتاب: اصول و فنون مذاکره
نویسنده: راجر فیشر- ویلیام یوری
مترجم: دکتر مسعود حیدری
ناشر: سازمان مدیریت صنعتی
تعداد صفحات: 215
درباره کتاب:
مذاکره مهمترین و رایجترین وسیله برقراری ارتباط بین انسانهاست. انسان موجودی است اجتماعی. لازمه زندگی اجتماعی داشتن ارتباط و زیستن با دیگران است. اولین تجربه انسان برای مذاکره در خانواده شروع میشود و برای تامین خواستههای خود به گفتگو و اغلب اوقات به مذاکره ساده و ابتدایی با اعضای بزرگتر خانواده خود میپردازد تا اینکه در پیشرفتهترین وجه آن وارد مذاکرات بینالمللی با دیگران میشود.
فهرست مطالب کتاب:
- گفتار اول – مسئله: روش مذاکره مبتنی بر موضعگیری
- گفتار دوم – راهحل مسئله: روش مذاکره مبتنی بر اصول
- گفتار سوم – بله، اما
- گفتار پایانی – سه نکته اساسی
فروش از راه دور
نام کتاب: فروش از راه دور
نویسنده: استفان شیفمن
مترجمان: محمد ابراهیم گوهریان، لیدانور العیونی
ناشر: نسل نو اندیش
تعداد صفحات: 217
درباره کتاب:
تجارت جهانی کالا و خدمات از دو جنبهی مهم اهمیت دارد. اول، اقتصادها از طریق تجارت نیازهای یکدیگر را با حداقل هزینه برای طرفین تامین میکند. از این منظر با توجه به «مزیتهای نسبی» مختلفی که در کشورها وجود دارد، تقسیم کار بینالمللی بهترین راه برای دسترسی به رفاه و رشد اقتصادی بیشتر است. دوم و مهمتر آنکه، اقتصادها از طریق تجارت کالا و خدمات، با فنآوریهای نوین آشنا میشوند. از این منظر تجارت جهانی شاهراه یادگیری است. در واقع، اقتصادها با روی آوردن به تجارت، سیاست بازتری را دنبال میکنند که اجازه تبادل اطلاعات و انتقال و جذب دانش علمی و فنی موجود در پیشروترین مرزهای جهان را به آنها میدهد.
فهرست مطالب کتاب:
- شروع کار
- یک روز عادی
- پنج روش افزایش درآمد
- فراز و نشیبهای فروش
- ارائه دلیل تماس گرفتن
- اگر جوابی نشنیدید باید چه کنید؟
- مهارت پیغام گذاشتن
- مهارت تماس مجدد گرفتن
- طرز تهیه یک گفتگوی فوقالعاده
- چه وقت دست از تماس گرفتن بردارید؟
نسل سوم بازاریابی
نام کتاب: نسل سوم بازاریابی
نویسنده: فیلیپ کاتلر
مترجم: حمیدرضا ایرانی، اصغر رحمتی
ناشر: آریانا قلم
تعداد صفحات: 224
درباره کتاب:
نسل سوم بازاریابی ایدهی مهمی برای تمامی مدیران ارشد دارد. این کتاب بهطور شفافی مسیر رسیدن به شرکت ارزشی و انسانمدار را نشان میدهد. 10 اصل خلاقانه، بازاریابی را با ارزشها پیوند داده و برای شرکتهایی که خواهان اجرای آن هستند، شخصیت و هویت ایجاد کرده است.
فهرست مطالب کتاب:
- به نسل سوم بازاریابی خوش آمدید
- مدل آینده برای بازاریابی
- بازاریابی ماموریت سازمان برای مصرفکنندگان
- بازرایابی ارزشها برای کارکنان
- بازاریابی ارزشها برای شرکای توزیع
- بازاریابی چشمانداز برای سهامداران
- ایجاد تحول اجتماعی فرهنگی
- کارآفرینی برای بازار نوظهور
اسرار تجارت بینالملل
نام کتاب: اسرار تجارت بینالملل
نویسنده: علی خویه
ناشر: مهربان نشر
تعداد صفحات: 467
درباره کتاب:
کتاب اسرار تجارت بینالملل مجموعهای از نکات اساسی و کلید فنون و تکنیکهای بازاریابی، تجارت، فروش، تبلیغات و کسبوکار در عرصه بینالملل است که به خواننده کمک میکند بتواند راه خود را یافته و در پیشبرد اهداف و کسبوکار در عرصه جهانی موفق شود. این کتاب کمک میکند تا خوانندگان با فنون کاملا کاربردی در کسبوکار و تجارت، پیشرفت روزافزونی داشته باشند.
فهرست مطالب کتاب:
- مدیریت و مهندسی عوامل تجاری بیش از تجارت بینالملل
- مدیریت و مهندسی عوامل تجاری حین تجارت بینالملل
- اسرار تجارت و عملیات مهندسی تجارت بینالملل
- مبانی اصول و مفاهیم اینکوترمز
استراتژی اقیانوس آبی
نام کتاب: استراتژی اقیانوس آبی
نویسنده: دبلیوچان کیم و رنه مابورنیا
مترجم: علیرضا پورممتاز
ناشر: آریانا قلم
تعداد صفحات: 320
درباره کتاب:
این کتاب چهارچوب تحلیل و ابزارهای تدوین استراتژی اقیانوس آبی را به دست میدهد. شش اصلی که برای استراتژی اقیانوس آبی در این کتاب تبیین میشود، در تمام صنایع قابل استفاده هستند. استراتژی اقیانوس آبی در فضایی با رقابت کمتر و سودآوری بالاتر تعریف میشود و کتاب حاضر با زبان ویژهای که دارد، میتواند مدیران را به این فضای جدید هدایت کند.
فهرست مطالب کتاب:
- خلق اقیانوسهای آبی
- ابزارهای تحلیلی و چارچوبها
- تجدید ساختار مرزهای بازار
- تمرکز روی تصویر کلان و نه اعداد
- رسیدن به مرزی فراتر از تقاضای موجود
- رعایت ترتیب استرتژی درست
- غلبه بر موانع کلیدی سازمانی
- اجرا را در درون استراتژی جای دهید
بازاریابی چریکی
نام کتاب: بازاریابی چریکی
نویسنده: جی کنراد لوینسون
مترجم: همایون رکنی قاجار
ناشر: سیته
تعداد صفحات: 352
درباره کتاب:
لوینسون در این کتاب زرادخانهی جدیدی از اسلحه برای موفقیت شرکتهای کوچک ارائه میدهد که شامل: استراتژی بازاریابی در اینترنت، راهنمایی برای استفاده از تکنولوژی جدید مانند پادکستینگ و بازاریابی ماشینی و کامپیوتری، برنامههایی برای هدف قرار دادن موفقیتهای آینده، درسهای مدیریت در عصر ارتباطات و کارمند آزاد، اطلاعات بحرانی و مهم در بهوجود آوردن خصوصیات و رفتار صحیح شرکتها.
فهرست مطالب کتاب:
- روش عملیات چریکی
- بازاریابی رسانههای کوچک
- بازاریابی رسانههای بزرگ
- بازاریابی رسانههای جدید
- طبیعت چریکی
- دویست اسلحهی بازاریابی چریکی
مذاکره برای کسب سود
نام کتاب: مذاکره برای کسب سود
نویسنده: جی. ریچارد شل
مترجمان: محمد ابراهیم گوهریان، یاسر ابراهیمی
ناشر: نسل نو اندیش
تعداد صفحات: 384
فهرست مطالب کتاب:
- اهمیت مذاکره در کسب سود
- شیوه مذاکره شما
- اهداف و انتظارات
- به هدفتان متعهد و پایبند باشید
- استانداردها و معیارهای معتبر
- روابط
- گرایش و تمایلات طرف مقابل
- اهرم قدرت
- مبادله اطلاعات
- واگذاری امتیاز یا توافق
مدیریت و بازاریابی در عصر آشوب و تلاطم بازارها
نام کتاب: مدیریت و بازاریابی در عصر آشوب و تلاطم بازارها
نویسندگان: فیلیپ کاتلر و جان ای. کازلیون
مترجم: دکتر هرمز مهرانی
ناشر: رسا
تعداد صفحات: 220
درباره کتاب:
این کتاب مملو از مثالهای روشن از شرکتهای انعطافپذیری است که به شکل موفقیتآمیزی از میان تلاطم عبور کردند و همچنین مثالهای دردناکی از تعداد زیادی از شرکتهایی است که چون برای آشوبی که رویارویی آنها قرار داشت آماده نبودند، یا ورشکست شدهاند یا به زودی ورشکست خواهند شد. این کتاب به شرکتها بینشی عمیق و راهبردی عملی ارائه میدهد تا از رکودها و رونقهایی که در پیش روی آنها قرار دارد، رشد و توسعه یابند.
فهرست مطالب کتاب:
- دنیا وارد مرحله جدید اقتصادی شده است
- واکنش نادرست مدیریت در رویارویی با تلاطم
- مدل برخورد با آشوب در بازار
- طراحی سیستمهای مدیریت انعطافپذیر برای برخورد با تلاطم و آشوب
- طراحی سیستمهای بازاریابی انعطافپذیر
- رشد و توسعه در عصر تلاطم
مدیریت فروش و فروش حضوری
نام کتاب: مدیریت فروش و فروش حضوری
مولف: پرویز درگی
ناشر: بازاریابی
تعداد صفحات: 264
فهرست مطالب کتاب:
- تصویری از فروشنده امروزی جهت نیل به اهداف فروش
- مشتری کیست و رابطه با او چه اهمیتی دارد
- نماینده فروش کیست؟
- نقش نیروهای فروش در بازاریابی موفق
- مهارتها و ویژگیهای فروشندگان حرفهای
- مدیریت فروش
- خط مشی نیروهای فروش
- ساختار کارکنان فروش
- ارتباط مهندسی فروش و پیشبینی
- چگونگی شرکت اثربخش در نمایشگاهها
مدیریت و بازاریابی در عصر آشوب و تلاطم بازارها
نام کتاب: مدیریت و بازاریابی در عصر آشوب و تلاطم بازارها
نویسندگان: فیلیپ کاتلر و جان ای. کازلیون
مترجم: دکتر هرمز مهرانی
ناشر: رسا
تعداد صفحات: 220
درباره کتاب:
این کتاب مملو از مثالهای روشن از شرکتهای انعطافپذیری است که به شکل موفقیتآمیزی از میان تلاطم عبور کردند و همچنین مثالهای دردناکی از تعداد زیادی از شرکتهایی است که چون برای آشوبی که رویارویی آنها قرار داشت آماده نبودند، یا ورشکست شدهاند یا به زودی ورشکست خواهند شد. این کتاب به شرکتها بینشی عمیق و راهبردی عملی ارائه میدهد تا از رکودها و رونقهایی که در پیش روی آنها قرار دارد، رشد و توسعه یابند.
فهرست مطالب کتاب:
- دنیا وارد مرحله جدید اقتصادی شده است
- واکنش نادرست مدیریت در رویارویی با تلاطم
- مدل برخورد با آشوب در بازار
- طراحی سیستمهای مدیریت انعطافپذیر برای برخورد با تلاطم و آشوب
- طراحی سیستمهای بازاریابی انعطافپذیر
- رشد و توسعه در عصر تلاطم