ذهنیتی که شما با خود به میز مذاکره می‌آورید، هم می‌تواند به شما در پیدا کردن شانسی برای رسیدن به توافقی عادلانه کمک کند هم به تمام مذاکره لطمه بزند.
چه در حال سخنرانی برای معرفی یک محصول یا ایده، چه مشغول چانه زدن با صاحب مغازه‌ای در چین یا در حال رشد شرکتم باشم، من اغلب سوالاتی راجع به بهترین روش مذاکره می‌پرسم. بخاطر آن، برخی از رایج‌ترین مواردی را که تا الان با آن مواجه بودم، همراه با پاسخ آورده‌ام، تا به شما دیدی درباره رویکرد مذاکره بعدیتان بدهم.
- بزرگترین دارایی که می‌توانید در مذاکره بیاورید چیست؟
هیچ دارایی بزرگتر از ارزش وجود ندارد که بتوانید به مذاکره بیاورید. اگر الگو ارزش (قانون 80 / 20) را درک کنید و مطمئن شوید که حداکثر ارزش را برای طرف مذاکره خود به ارمغان می‌آورید، این بزرگترین دارایی شما خواهد بود.
ادامه ی مقاله را اینجا بخوانید.